洈水集團：務實創新保增長

洈水集團全面貫徹集團總部”改革轉型，經營為王”的工作要求，以高質量發展為主線，積極謀劃創新求變。今年以來，洈水景區接待26萬余人次，同比2022年增長24%；實現收入3000萬元，同比2022年增長20%。

深挖勤拓夯研學。密切聯系教育部門和學校，全方位布局荊州六縣兩區，搭建營地與旅行社及校外教育機構開放合作平臺，借助渠道生源優勢實現資源共享。搶抓宜荊荊城市圈攜手共建機遇，率先與宜都市達成松宜萬人研學行共識，促成洈水與宜都營地整合、生源互動落地。截至11月底，共接待學生人數為1.64萬人，實現收入680余萬元，創歷史新高。單日最高在營人數突破1200人，高于往年最高水平35%以上。

全員營銷建矩陣。洈水集團采取“內補外獎，矩陣共建”的模式，鼓勵員工注冊運營個人抖音，根據其發布質量和傳播量給予相應的獎勵，截至目前共注冊抖音賬號近400個，全年發布與公司相關抖音19000余條，播放總量超2000萬次，單視頻最高播放超62.5萬次。開展“全員營銷抖音創作大賽”活動，激發員工創作的內生動力，實現景區產品和服務的自傳播。整合聯合周邊的網紅達人資源，推出網紅創作計劃，組織采風踩線等營銷活動，通過短視頻和直播實現流量向營收的轉化。4月7日景區舉辦“營在洈水”露營節活動，當天抖音直播銷售突破100萬，成為當日湖北同品類銷冠。

強強合作擴影響。聯合政府、品牌企業策劃大型文旅營銷活動，擴大景區社會影響力，提升消費轉化。5月底洈水集團聯合市政府、魔三音響品牌方主辦荊州市夏季文旅消費場景推介暨松滋洈水音樂嘉年華，活動期間唐藝直播間三天在線觀看人數超100萬人，唐藝團隊發布宣傳視頻總點贊量達113萬，瀏覽量達1.17億，直接創收32.2萬元。聯合省體育局和市文旅局組織開展槳板賽，吸引全國200余名選手參加，數千人現場觀看，直接創收10余萬元。

創新營銷增營收。整合市域內顏將軍洞、曲尺河溫泉、九號宇宙等文旅資源，豐富線路內容，延長客戶停留時間，拉升消費增長，并聯合文旅局和工會推出松滋市職工旅游年卡，創收200余萬元。今年推出針對特定客戶的VIP卡，預計創收100萬元。

洪旅集團：久久為功，變“閑”為“現”

使用率不高的悅兮半島運動中心引入市場主體搖身一變成為減肥訓練營，閑置停業的濕地生態園通過承包經營煥發活力，長期閑置的善水湖對外租賃后成為游客的休閑釣場……近年來，為優化資產配置、提高資產運營效率，洪旅集團利用合作經營、對外招租、升級改造等不同方式，多元發力推動低效閑置資產盤活增效。

洪湖濕地生態園由于各類因素限制，長期處于歇業狀態。按照湖北文旅集團盤活存量資產的統一部署，洪旅集團積極尋找合作經營主體，將園區內約500畝土地進行項目升級和運營管理，打造成夜游、紅色游、親子游項目，合作期可實現純利175萬元。自今年10月開展合作以來，園區內先后推出帳篷露營、煙花秀、電音節、熱氣球體驗等活動，吸引游客近5000人次，拉動金灣片區旅游消費約30萬元。

悅兮半島運動中心原為游客休閑健身而建，由于投用以來實際使用率低下，資產效能發揮不佳，洪旅集團積極引入機構，經營減肥訓練營項目。運營以來，雙方按約定比例進行收益分成，公司保底年分成收益20萬元。聯合運營同步帶動悅兮半島自有產品經營，2023年1-10月訓練營學員達1500人次，學員消費酒店客房、溫泉等收入逾12萬元。

長期處于閑置狀態的善水湖對外租賃后，創收的同時充實游客的旅游體驗；溫泉商場、水上樂園超市等區域采取保底收益及利益分成方式招租，減輕人力成本支出的同時保證了景區收入；金灣酒店大堂吧、茶室等通過合作經營模式，進一步完善配套服務供給，豐富旅游消費業態，為酒店經營增收增效。

在推動閑置資產盤活工作中，洪旅集團引入社會資本的力量，巧妙變“閑”為“現”，創造出良性雙贏局面。接下來，洪旅集團將進一步解放思想、更新觀念、拓寬思路，全面梳理旗下存量閑置資產，制定分類處置方案，精準施策，高效推進，著力解決項目低效運轉、資源閑置浪費等突出問題，改善現金流，賦能公司高質量發展。

荊門集團：做實三級架構，健全三能機制

荊門集團嚴格落實總部關于“改革轉型 經營為王”的統一安排部署，積極推進市場化、專業化改革，努力構建市場化管控、運營、考核“三個體系”，持續激發企業主體活力，改革成效不斷顯現。2023年1-11月，荊門集團完成銷售額近1.5億元，完成年度目標近9成，預計將全面完成年度目標。

做實三級經營主體。以資產管理、資源整合、職能服務、運營監督為主，整合景區板塊資源，將愛飛客公司資產無償劃轉到漳河公司，成立湖北省漳河愛飛客旅游發展有限公司（簡稱“漳河愛飛客公司”），將愛飛客旅行社納入漳河愛飛客公司統一管理，實現人員合理、高效調配。整合酒店板塊資源，成立荊門愛飛客酒店管理有限公司（簡稱“酒管公司”），將半島酒店、飛行酒店資產劃歸酒管公司統一管理，全面市場化運營。重塑經營組織架構，減少管理層級，突出經營主體，成為名副其實的業務中心、利潤中心。

精減壓縮內設機構。實施財務扁平化管理，取消子公司財務部，采用委派制和現場進駐，減少管理層級，按照“效益最大化，成本最小化”原則，提升財務管控能力與工作質效。推行大部制架構，黨建工作、紀檢工作部、工會辦公室實行合署辦公，整合重組投資與運營、法務合規與審計稽查等職能，提高行政效率，降低行政成本。

建立分級授權體系。實行“一企一策、一項目一策”，將資金管理權、物資采購權、薪酬分配權等授予三級公司，自主平衡資金預算，自行決策經營物資采購，自行決策績效薪酬分配。